享車APP怎么賺錢盈利的?分析[享車】的商業邏輯

     發布時間:2019-06-03 08:37:53
 來源:中國網
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  先加油后還款,享車APP中石油中石化全年可以8.9折,聽聽感覺都不可思議,哈哈很多人又想不明白,這個不是那種“智慧加油”等等理財集資性質的啊,每年都會冒出幾個加油方面的資金盤,讓大家一口氣存一年或者兩年的錢,給個7.5折、8.5折什么的,不到幾個月卷錢就跑路了;或者讓大家買充值卡,十萬幾十萬的買,都是廢卡,沒有額度的,每年這種都會騙很多人,每年都有人上當,為什么?

  還不是看中優惠力度啊,中石油中石化油價這么堅挺,都想省錢

  那么享車APP是咋回事呢?

  先加油后還款,這是貸款啊

  貸款沒利息,還給8.9折折扣,怎么回事情呢?

  先確定一下總共幾個角色

  1、 核心是享車APP平臺,起到了信息撮合中介的作用

  2、 私家車車主,也就是用戶

  3、 資方有幾家銀行,具體私聊

  4、 油企有全國石油和全國石化

  接下來看享車APP是如何乾坤大挪移的

  第一步:車主用戶下載注冊享車APP,提交資料:身份證、行駛證、儲蓄卡、加油卡

  這里需要注意的是,申請需要邀請碼,請聯系推廣人員獲得邀請碼,不然沒辦法注冊的具體的可以聯系我

第二步:享車APP把車主用戶提交的資料遞交給資方審核

  85%的概率是先用后還的信用付,10%的概率是需要交賬戶管理費的代繳費,5%會拒絕

  風控標準很多:征信、同盾大數據、芝麻分、法院記錄、公安記錄等等

  所以能通過代表你各方面都是完美的,證明自己資質是否完美的最好測試

  第三步:資方審核通過,放款10000元給油企的專用賬戶(假設用戶申請1000元每月額度)

  這里呢,我是按一個用戶申請的邏輯分析的,實際上資方一個季度采購一次,一次至少60億以上的資金采購量,因為享車已經200萬車主用戶了,平均是1000元每月的油

  第四步:油企收到采購資金,集中大批量采購本身是有折扣的,不會低于9.5折,那為什么圖里寫的采購價是8.8折呢,因為是一年的資金放給油企,油企分月給油,這是分期,總有資金沉淀和手續費的,所以集采+分期油業務是8.8折,全國能碰到這個信息的人都不多,這也是為什么幾乎沒有競爭對手,行業里很多模仿者都死了,就在這里,需要關系。

  10000元人民幣,買到11363的油。每月給車主1000油,一年12000油,不夠啊,看下面。

  第五步:采購的油品是不需要發票的,增值稅專用發票退稅11個點,10000元就是1100元,這個是享車剛剛摸到的錢,要拿出560元去補637的油,才能湊夠12000油。

  第六步:油企給用戶的加油卡每個月充1000油

  自動發起充值,工作日24小時到賬,節假日順延

  第七步:車主用戶每個月還款900元,一年12個月,是10800元人民幣

  自動從綁定的儲蓄卡里扣款,銀行放10000元,回來10800元,賺了800元,也就是8%的年化貸款利息。

  第八步:享車每個月給按時還款的用戶,發10元話費代金券

  總結,此時享車平臺開發一個車主用戶,毛利420元,其中有一大部分是給我們城市合伙人作為推廣費用的。

  用戶申請,可以選擇的月額度有四擋,500元、1000元、1500元、2000元,一年的套餐,傭金實際上就是客戶的用油量提成,按道理應該每個月發一次,總部直接按10個月,在第一次推廣成功就發。

  也就是說,申請500月額度的客戶,代表是0.5萬業績;申請1000月額度的客戶,代表是1萬業績;申請1500月額度的客戶,代表是1.5萬業績;申請2000月額度的客戶,代表是2萬業績;

  目前我們做了近兩年的情況是,500額度的用戶有40%左右,1000額度的用戶30%左右,1500額度和2000額度占剩下的30%左右。平均是1000月額度,也就是一個客戶是1萬業績。

  一個月做到1000個客戶,就是1000萬業績,2%的提成就是200元一個客戶,就是20萬結算,月結70%,第二個月的15-20號結算14萬,第四個月的20-30號結算6萬。

  如果說有實力,可以直接跟享車平臺聯系,接城市合伙人。

  我們已經是城市合伙人了,也做了快三年了,優化了結算周期和階梯壓力,給到大家一個很低的合作成本。

  3萬或5萬兩檔,1%直接T+1日結,超出部分下個月的15-20號發,起步就是1%,結算周期快。

  階梯壓力低,所有業務和項目或者行業,28原則都存在,推廣享車APP也不例外,20%的代理商可以做的很好,那么我們拿出做的不好代理商的差價,補給做的好的代理商,不就可以了。


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